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鄧永泉律師“商業談判實戰技巧”主題沙龍在北

時間:2016-05-09 09:29 來源:admin

2013年11月28日下午,北京仲裁委員會2013年第十期(總第103期)仲裁員沙龍活動在本會國際會議廳成功舉辦。本次沙龍由北京大成律師事務所高級合伙人鄧永泉律師主講,由本會仲裁員、北京大成律師事務所高級合伙人呂良彪律師主持。本會仲裁員、各企業法務人員和律師、以及高校師生等各界人士到場參加。

鄧律師認為,人生中處處都是談判,成功的談判者善于將談判技巧運用于日常生活之中,不斷磨練和提升自己。鄧律師首先以趙本山的小品為例,生動的闡釋了商業談判的方法論——“爭即是不爭,不爭即是爭;爭是目標,不爭是手段”。隨后,鄧律師從商務談判的目標、對方為什么會接受談判條件、談判的實力——談判地位、談判策略的大前提、商務談判的基本原則、“說服”對方的談判技巧等六個部分詳細分享了自己在商業談判中的實戰經驗。在談到商務談判的目標時,鄧律師強調在談判過程中一定要對談判目標有清楚的認識,而且要對不同的談判目標進行適當的分類以采取不同的策略。實現目標后,還要注意與對方保持友好關系,為后續順利合作打下基礎。在談到商業談判的基本原則時,鄧律師講解了追求合理的談判目標的方法,以及在必要時最高目標減退至最低目標的理由和思路,并認為在談判中既要與對方保持友好關系,為對方保留體面,讓對方在內部有個交待,同時給人一種堅守底線,而不是得寸進尺的印象,不要讓對方產生覬覦之心,降低對方的期望值。在談到“說服”對方的具體技巧時,鄧律師總結自己從業多年的生動案例,向與會聽眾傳授了17項實用技巧。鄧律師生動的講解和豐富的實戰案例引起了現場觀眾的強烈興趣。講解結束后,呂良彪律師主持現場觀眾與主講人就商業談判中的實踐問題進行了探討和互動。最后呂良彪律師對本次演講進行了精彩點評。

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